Pesquisa de palavras-chave: passo a passo, ferramentas grátis e intenção de busca

O que é pesquisa de palavras-chave

Pesquisa de palavras-chave é descobrir como o seu público procura no Google o que você oferece. Ela responde três perguntas: quais termos as pessoas usam, quantas pessoas buscam cada um e o que elas esperam encontrar. Com essas respostas você decide quais páginas criar, como nomeá-las e o que colocar nelas.

É o primeiro passo do SEO. Escrever sem pesquisa é apostar que as pessoas buscam com as mesmas palavras que você usa internamente, o que raramente acontece.

Conceitos importantes

Tipos de intenção de busca

• Informacional: a pessoa quer aprender. "O que é CAC", "como calcular markup".
• Navegacional: quer chegar a um site específico. "Registro.br login".
• Investigação comercial: está comparando opções. "Melhor hospedagem de sites", "Nuvemshop ou WooCommerce".
• Transacional: quer comprar ou contratar. "Comprar domínio com.br", "criar loja virtual grátis".

O jeito mais seguro de identificar a intenção é pesquisar o termo e olhar a primeira página: se só aparecem listas comparativas, um artigo teórico dificilmente vai ranquear ali.

Passo a passo

1. Liste as palavras-semente

Escreva de 10 a 20 termos que descrevem o seu negócio, produtos, serviços e os problemas que você resolve. Pense como o cliente, não como a empresa.

2. Expanda com o próprio Google

• Autocompletar: digite a semente e anote as sugestões. Teste com letras do alfabeto depois da palavra.
• As pessoas também perguntam: perguntas reais relacionadas, ótimas para subtítulos e perguntas frequentes.
• Pesquisas relacionadas: no fim da página de resultados.

3. Use as ferramentas

4. Olhe o Search Console primeiro

Se o site já tem algum tempo, o relatório de desempenho é a fonte mais valiosa: mostra termos reais pelos quais suas páginas aparecem. Termos com muitas impressões e posição entre 8 e 20 são as oportunidades mais rápidas, porque o Google já associa o seu site a eles.

5. Analise a concorrência

Pesquise cada termo candidato e observe:

• que tipo de site aparece (grandes portais, blogs pequenos, lojas, fóruns);
• o formato das páginas (guia, lista, ferramenta, vídeo);
• o que elas têm e o que falta nelas.

Se a primeira página só tem grandes portais com conteúdo excelente, guarde o termo para depois. Se há fóruns, páginas desatualizadas ou blogs pequenos, existe espaço.

6. Agrupe em temas (clusters)

Termos com a mesma intenção entram na mesma página. "Como calcular preço de venda", "fórmula do markup" e "tabela de precificação" podem ser respondidos em uma única página completa, como a nossa tabela de precificação. Termos com intenções diferentes merecem páginas diferentes, ligadas por links internos.

7. Priorize

Dê prioridade aos termos que combinam:

• intenção ligada ao que você vende;
• dificuldade compatível com a autoridade do seu site;
• volume suficiente para valer o esforço.

Sites novos crescem mais rápido começando pela cauda longa.

Exemplos de cauda longa

Como usar a palavra-chave na página

• No título da página, de preferência no início.
• No H1 e em pelo menos um subtítulo, de forma natural.
• Na URL, curta.
• Na meta description.
• No primeiro parágrafo, com a resposta direta.
• Variações e sinônimos ao longo do texto.

Não repita a palavra de forma forçada. O Google entende sinônimos e contexto.

Canibalização

Quando duas páginas do mesmo site disputam o mesmo termo, o Google alterna entre elas e nenhuma se firma. Mantenha uma planilha com a palavra-chave principal de cada página e, se encontrar duplicidade, junte os conteúdos ou diferencie a intenção.

Revisão contínua

Refaça a pesquisa a cada poucos meses. Novas buscas surgem, a sazonalidade muda e o Search Console revela termos que você nem imaginava. Use também UTM e o Analytics para ver quais palavras-chave trazem visitantes que convertem, não só visitas.